Как продать квартиру без посредников?

Как продать квартиру без посредников?

Если вы решили продать квартиру без посредников, постарайтесь избежать стандартных ошибок продавцов (продажа по заниженной цене, потеря времени из-за слишком высокой цены и т. п.). Внимательно изучите наши советы по самостоятельной продаже квартиры, чтобы обладать всей необходимой информацией и не потерять драгоценное время.

Большинство людей, которые продают квартиру без посредников. сталкиваются с одной и той же схемой: они рассказывают о своей идее продать квартиру своим родственникам, коллегам, знакомым и как минимум один из них (чаще всего тот, кто не так давно продал или купил квартиру) рекомендует им воспользоваться услугами брокера, т. е. посредника.

Человек перезванивает по рекомендованному ему номеру телефона, в лучшем случае встречается с рекомендованным, т. е. «проверенным» брокером, который делает фото квартиры выставляемой на продажу, копии ее плана, оговаривает возможную цену данной квартиры.

Некоторые брокеры к данным действиям добавляют еще одно – подписание договора услуг, по которому собственник продаваемой квартиры обязуется при продаже данной квартиры в любом случае привлечь (поставить в известность) данного брокера, что дает возможность этому брокеру получить с покупателя свой процент от стоимости квартиры.

Но давайте рассмотрим вариант, когда собственник решил продавать квартиру без участия брокеров.

Сразу стоит заметить, что полностью исключить общение с брокерами или посредниками, как их еще иногда называют, вам не удастся. Ведь на первое же размещенное вами объявление наряду с обычными покупателями к вам будут обращаться и представители таких же покупателей – как их логично называть с другой стороны. И что, вы будете отказывать им в просмотре вашей выставленной на продажу квартиры?

Конечно же нет, ведь для вас главное достигнуть своей цели, а ваша цель – продать вашу квартиру.

Итак, какие основные ошибки, допускает собственник квартиры при ее продаже без посредника

1. Продажа квартиры по заниженной цене

2. Потеря времени при завышенной цене

3. Не вовремя, неверно подготовленные документы и потеря возможного клиента

Продавая квартиру без посредника. вы четко должны понимать, что это займет у вас время, время, которое вы должны выкроить, урезав что-то другое – работу, общение с семьей, хобби. Просто будьте к этому готовы.

Шаг 1. Определяемся со стоимостью квартиры выставляемой на продажу.

Конечно же Вы, как продавец, заинтересованы продать квартиру как можно дороже. А собираясь продавать квартиру без посредника (брокера) вы предполагаете получить за нее еще и немножко больше чем ваши конкуренты, продающие подобную квартиру, но с брокерами.

Счастье, конечно же, бывает, но давайте смотреть на жизнь реальнее – если подобные вашей квартиры выставляются на продажу за сумму эквивалентную 100 тысячам условных единиц, то логично также поставить цену не сильно отличающуюся от уже выставленных квартир.

Если же вас еще и время поджимает – то логично выставить цену несколько ниже от ваших конкурентов.

Где же найти цены конкурентов? Самый первый источник в этом – Интернет сайты с объявлениями о продаже недвижимости, например сайт www. vladelec. ua. Абсолютно одинаковые квартиры найти практически нереально, но вот подобные – запросто.

Определите для себя максимальную цену по которой можно было бы продать вашу квартиру (исходя из цен на подобные квартиры) и минимальную, т. е. ту, за которую вы продали бы свою квартиру завтра.

Выставьте в объявлении сначала максимальную цену и посмотрите, сколько будет звонков по вашему объявлению, через некоторое время начните немного снижать цену.

ИТАК – СОСТАВЛЯЙТЕ ЦЕНУ НА СВОЮ КВАРТИРУ С УЧЕТОМ ЦЕН УЖЕ ВЫСТАВЛЕННЫХ КВАРТИР.

Шаг 2. Составьте правильное объявление.

В вашем объявлении о продаже квартиры обязательно нужно указать как можно больше фактов: этаж, общая площадь квартиры, количество комнат и их площади, наличие балкона или лоджии, материал из которого построен дом, где расположен дом – над дорогой или во дворе и т. д.

Идеально, конечно же, если сайт, где вы размещаете объявление предлагает стандартные поля для заполнения, тогда вы точно ничего не упустите и все необходимые данные будут доступны покупателям.

Сколько есть в интернете объявлений о продаже квартир, но посмотрите реально – сколько из них вы прочитали и захотели эту квартиру посмотреть?

Запомните, Ваше объявление должно заинтересовать покупателя, т. е. дайте максимум фактов о своей квартире, это сэкономит ваше время ответов на телефонные звонки и даст покупателю реальное представление о вашей квартире. Правильно изложенный фактический материал отфильтрует вам потенциальных покупателей и даст реальные звонки от тех людей, которые уже заинтересованы именно вашей квартирой.

А уже в процессе телефонного разговора вы сможете описать все достоинства вашей квартиры. В разговоре используйте такие слова как: уютная, светлая, чистая, теплая… Опишите свою квартиру так, чтобы человек захотел ее посмотреть.

Вспомните все достоинства, которые есть в вашей квартире, мы уверены, в любой квартире можно найти плюсы. Минусы нужно описывать только в том случае если они имеют принципиальное значение, например, если в вашей квартире нет кухни – это стоит указать, а если у вас поскрипывает паркет в некоторых местах, упоминать об этом необязательно.

Шаг 3. Фотографии

В наше время, при таком огромном количестве продаваемых квартир, нам трудно представить себе, как можно продать квартиру по нормальной цене без наличия фотографий.

Помните, хорошие фотографии – залог вашего успеха. Фотографировать квартиру нужно при хорошем освещении, максимально убрав все вещи и с тех ракурсов, которые показывают реальную планировку квартиры и ее достоинства. Сделайте побольше фотографий, если у вас красивая кухня – фотографируйте ее, просторный холл – покажите это на фото, интересно обыграна маленькая прихожая – это ваш плюс – делайте фото, прекрасный вид из окна – покажите это покупателю сразу. Очень часто фото говорят о продаваемой квартире покупателю больше чем несколько телефонных разговоров с ее владельцем. Если у вас нет возможности сделать фотографии самому, спросите о такой возможности у своих друзей, родственников, соседей, обязательно найдется кто-то, кто вам поможет в этом.

Шаг 4. Показы квартиры

Вы разместили объявление, принимаете звонки и люди готовы смотреть вашу квартиру.

Важное правило – назначайте или соглашайтесь на просмотры в удобное для вас время, т. е. тогда, когда вам не нужно бежать на работу или забирать ребенка из детского сада.

Лучше всего выделить для показов один или два дня в неделю, взять блокнот и четко записывать планируемые на этот день показы. Рассчитывайте на то, что на один показ у вас уйдет минут 30, а то час. Назначайте следующий просмотр так, чтобы вы могли уделить достаточно времени каждому потенциальному покупателю.

Не смотря на то, что вы пытаетесь продать квартиру без посредников, брокеры в данном случае ваши помощники, а не враги. И если звонит брокер и предлагает показать вашу квартиру его клиенту, соглашайтесь. Брокер в этом случае, так же как и вы заинтересован продать вашу квартиру. Хотя брокера стоит предупредить о том, что вы продаете свою квартиру без посредников, т. е. вы не разрешаете ему размещать объявление о продаже вашей квартиры от его имени или от имени агентства недвижимости.

Перед тем, как показывать квартиру сделайте в ней уборку, спрячьте все ненужные вещи, застелите кровати, максимально уберите все со столов, выбросите мусор, проветрите квартиру. Помните, что к вам покупатель зайдет со свежего воздуха и несвежий запах в квартире может сразу испортить впечатление о вашем жилище.

Спрячьте с видных мест ценные вещи или деньги, чтобы потом не ломать голову о том, что возможно у вас затерялось или пропало.

Как правильно вести себя во время просмотра вашей квартиры

Неизменное правило – будьте приветливы к людям. Продавая квартиру без посредников, именно вам отводится главная роль в рекламе вашей квартиры. Встречайте потенциальных покупателей уверенно, без суеты, с улыбкой. Этим вы показываете, что вам нечего скрывать, ваши намерения открыты и честны, что в этой квартире проживали добродушные, счастливые люди, а значит в квартире приятная атмосфера и благоприятная аура.

Покажите покупателям все помещения, комнаты, обратив внимание на достоинствах вашей квартиры. Если у вас солнечная сторона – обратите внимание на то, что в вашей квартире всегда светло и уютно, тепло, но не жарко. Если окна выходят в тенистый двор – говорите, что у вас тихо и слышно пение птиц.

Будьте немножко актером, но не переигрывайте. Умейте слушать и слышать покупателя.

Постарайтесь максимально честно ответить на все вопросы потенциальных покупателей, при этом сами не акцентируйте их внимание на недостатках.

Вы, как собственник квартиры также можете задавать покупателям вопросы, важным из которых является – планируют ли они покупать квартиру за деньги, которые у них уже есть или они предполагают продать свою квартиру, или будут брать кредит в банке.

В наши дни покупателей «с чистыми деньгами на руках» не так уж много, да и для вас это имеет значение только для того как много и долго будут оформляться документы.

Шаг 5. Документы

Продавая квартиру без посредников. все хлопоты по подготовке документов ложатся на ваши плечи. Те документы, которые не имеют срока годности, целесообразно подготовить заранее.

Копии правоустанавливающих документов, плана квартиры лучше всего иметь уже при просмотре, заинтересовавшиеся покупатели часто просят их показать и вы должны быть к этому готовы.

О том, какие документы нужны для продажи квартиры, вы можете прочитать в отдельной статье.

Если ваша квартира понравилась покупателям, то через какое-то время они сообщат о своих намерениях ее приобрести и в этом случае вам уже понадобятся оригиналы документов, ваш паспорт и его ксерокопия, и договор внесении задатка (не путайте его с договором аванса).

Аванс и задаток не одно и то же. Эти термины обозначают различные по своему существу юридические действия.

Различие заключается в том, что при неисполнении договора о внесении задатка сторона, ответственная за нарушение, теряет этот задаток (если ответствен получатель задатка (продавец квартиры), он возвращает его в двойном размере).

К авансу такое правило не применяется. И в случае неисполнения договора, по которому был внесен аванс, он подлежит возврату. Значит, покупатель будет обязан вернуть полученный аванс в случае если покупатель передумает покупать квартиру.

Аванс скорее необходим покупателю, чтобы подтвердить свое намерение купить квартиру. После внесения аванса продавец не имеет права продать квартиру третьему лицу (такой пункт обычно предусмотрен в договоре) и может быть спокоен относительно намерения покупателя.

Следующий шаг уже сама сделка, т. е. переоформление квартиры с одного собственника на другого, но об этом мы расскажем вам подробнее в одной из наших следующих статей.

This entry was posted in Отзывы клиентов, Продажа квартир and tagged , . Bookmark the <a href="http://rimza-t.ru/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov/" title="Permalink to Как продать квартиру без посредников?" rel="bookmark">permalink</a>.

Добавить комментарий